Ein kürzlich erschienener Artikel mit dem Titel "Warum gibt China mehr als 200 Millionen Yuan aus, um Tee aus Indien zu importieren?" "Der Artikel verbreitete sich schnell. Anfangs habe ich nicht viel darauf geachtet. Es war nicht bis heute, dass ein alter Klassenkamerad, der keinen Tee macht, diesen Artikel schickte, und ich beschloss, über meine Ansichten zu sprechen.
In der Tat, solange Sie tief in die Teeindustrie gehen, werden Sie feststellen, dass viele Meinungen von Laien vorgebracht werden, fadenscheinig, und sogar bluffen um der Augäpfel willen.
Die 70.000 chinesischen Tee-Unternehmen, die wir kennen, sind nicht mit einer Lipton-News zu finden. Viele Experten haben Antworten gegeben, vor allem aus der Markenanalyse, und dann sprechen über die Bedeutung und Methoden des Markenaufbaus.
Nach tiefem Verständnis stellten wir jedoch fest, dass viele so genannte Experten die Marke nie betrieben haben, auch die Besonderheiten des chinesischen Tees nicht verstanden haben oder erkannten, dass der chinesische Teeverkauf nicht einfach mit Lipton verglichen werden kann.
Warum?
eine einfache Tatsache zu erzählen-
Sind die Statistiken korrekt? Sie sollten wissen, dass die Verkäufe vieler Tee-Unternehmen überhaupt nicht berechnet werden, oder sie tun es versehentlich, oder zur Steuervermeidung, aber die Daten selbst sind nicht genau. Welche Bedeutung hat dieser Vergleich?
Natürlich gibt es viele Bedeutungen, aber Experten können nicht "Steine" sein. Schnappen Sie sich ein Stück Daten und sagen Sie dann plausibel einige "magisches Gold" Antworten, was eigentlich sehr lächerlich ist! Es schadet sogar Tee-Unternehmen und Tee-Händler!
Ich möchte also über die drei häufigen Missverständnisse sprechen!
Wenn wir einen falsch verstehen, müssen wir Exporte nutzen, um die Stärke der Teeindustrie zu messen.
Dies ist eigentlich eine Art Anbetung von Ausländern und Ausländern. Die Chinesen züchten Tee, verkaufen Tee und trinken Tee. Warum müssen sie den Export als Indikator für die Messung der industriellen Stärke verwenden? Es ist besser, Indikatoren wie wie viele Chinesen trinken Tee verwenden, wie viel Tee sie trinken, wie viel gesunden Tee sie trinken, und so weiter, das ist förderlicher für die Förderung der Entwicklung der Teeindustrie. Natürlich sollte Tee auch exportiert werden, nur um objektiv behandelt zu werden, und die Haltung von "es soll exportiert werden" muss geändert werden.
Missverständnis 2: Chinesische Teemarken sind nicht High-End genug.
Das ist auch Unsinn! High-End-Performance, das flache Niveau muss Preis sein, so viele hochpreisige Teemarken, sind nicht High-End-genug? Verhält es sich wie LV, Mercedes-Benz und Starbucks, gilt es als High-End?
Keine Notwendigkeit! Tee wird getrunken und fördert die Gesundheit. High oder High-End ist nie wichtig. Gesundheit ist das Wichtigste. Es muss wirklich gesund sein, wirklich frei von Hormonen, wirklich frei von zufälligen Zusätzen, wirklich frei von Pestizidrückständen oder wirklich Pestizidrückständen, die die Standards nicht überschreiten ...
Wenn es High-End sein muss, ist es auch möglich. Echter Wildtee, reinrassiger Dahongpao, Tee, der vom Meister selbst ausgewählt und von ihm selbst hergestellt wird, muss High-End sein, nur Angst vor Betrug oder Wortspiele spielen!
Missverständnis drei, chinesischen Tee fehlt Standards.
Der Charme des chinesischen Tees ist genau wie chinesisches Essen. Es ist genau, dass es keinen übermäßig einheitlichen Standard gibt, der chinesischen Tee wunderbar macht!
Meiner Meinung nach gibt es zwei Hauptentwicklungsrichtungen für chinesischen Tee. Eine besteht darin, dem Westen, der Industrialisierung und Standardisierung zu folgen, einschließlich einer Vielzahl von lokalen Tiefenverarbeitung von Tee; die andere besteht darin, die diversifizierten Eigenschaften des chinesischen Tees beizubehalten, wo Individualisierung und Standardisierung nebeneinander existieren und Die Personalisierung größer ist als die Standardisierung.
Worauf sollten also chinesische Teefirmen oder chinesische Teehändler achten?
Erstens: Erfolg ist nicht so einfach, die Theorie muss aus dem eigentlichen Kampf kommen.
Während der Operation müssen Sie fest daran glauben, dass alles auf der Realität basiert, und es gibt keine gründliche Forschung über die Strategien und Meinungen. Die meisten von ihnen sind Unsinn. Andernfalls wird Ihr Unternehmen getötet und Sie wissen nicht, wie Sie zusammenbrechen sollen.
Zweitens können Teehändler und Teeunternehmen nur überleben, wenn sie Gewinn machen!
In Betrieb, unter der Anleitung der Markenstrategie, sind Verkäufe sehr wichtig, Vertriebspersonal ist sehr wichtig, und Vertriebsteams sind sehr wichtig! Vertriebsmitarbeiter müssen leidenschaftlich und gut in der Chancenverwertung sein, sonst verpassen sie immer wieder Gelegenheiten!